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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

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央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:上海市南汇区沪南公路2729弄1125号
  • 电话:021-51099317,18616850390,QQ群53150199
  • 传真:021-51099317
  • 联系人:张有为 先生
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2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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管家婆欲钱料 四大连锁半年事迹PK!大参林营收“超车”益丰增速

作者:shonly   发布于 2020-01-16   阅读( )  

  老苍生、大参林、齐心堂、益丰药房四大医药上市连锁指日接踵颁布了2019年半年报。从截止9月5日各家连锁的市值数据看,大参林以306.1亿元位居第一,益丰药房292.6亿元、老苍生212.2亿元、齐心堂143.7亿元紧随其后。与2019年岁首比拟,四家连锁上市公司的市值都有很大的涨幅,这一数据个人响应了连锁企业的归纳能力以及股东代价,但涨幅背后也能嗅出各类隐忧。

  2019年半年报显示,四民多的排序又爆发了微妙的转变。齐心堂行为四大连锁里较早上市的企业多年来正在营收上从来当先于其他几家。管家婆欲钱料 然而,自2018年上半年迈苍生初度赶上齐心堂后,齐心堂的排位就变得颇为微妙。本年一季度,齐心堂已经以25.87亿元的营收略微当先于大参林,到了二季度末,上半年大参林以52.52亿元的营收彰着当先于齐心堂50.6亿元营收。而紧随其后的益丰大药房上半年营收也仅与齐心堂相差1200万元。

  从图1可能看到,益丰药房正在2016年上半年营收仅为17.63亿元,远低于其他三家连锁,但到2019年上半年益丰药房营收曾经抵达50.48亿元,与其他几家的营收隔断逐步变幼。

  数据可见,2016年上半年到2019年上半年益丰药房营收的拉长率永诀是27%、33.68%和68.66%,而同期益丰药房门店数的拉长率永诀是35.03%、38.31%和62.44%。因为对并购门店的时光点和并购门店并表的时光点未必一概,是以对营收拉长率和门店数拉长率的影响幅度时后光上未必一概,但即使有此区别,门店数拉长率和营收拉长率数据也非凡挨近。奇特是2018年益丰药房对河北新兴大药房的收购一语气并进462家门店,大大提振了益丰药房的功绩。2018年上半年益丰营收抵达29.93亿元,2019年同期则飙升至50.48亿元,可能得知门店数弥补对营收带来的提振。

  反观齐心堂从2016年上半年到2019年门店数的转变,其正在2017年还支撑23.44%的增速,到2018年就降低到11.27%。紧要情由是彼时齐心堂以为药店收购商场正在本钱的促进下曾经变得不睬智、收购价钱过于高贵,正在2018年休歇了通过并购来实行门店扩张,仅依赖自修体例开设新门店。功绩被反超是紧张的信号,2019年齐心堂又通告了重启并购政策。然而从目前的数据看,2018年岁晚齐心堂直营门店数是5758家,而今已过半年齐心堂直营门店数是6129家,仅新增了371家门店。若要抵达其“终年宗旨新增门店数1200家”的宗旨,齐心堂下半年还应新增829家门店,离间不幼。

  正在对本年四大连锁一季报数据了解时(点击查看),管家婆欲钱料 笔者曾预测本年四大连锁上市公司年发售额破百亿题目不大。因为春节等身分医药零售往往第一季度功绩较差,第四时度因为天色严寒易生病等身分功绩往往较好。现今从半年报上看,四大上市连锁上半年功绩均赶上50亿元,于是,2019年终年功绩四大连锁上市公司破百亿可谓板上钉钉。

  另值得一提的是,从来齐全直营的大参林动手拓展加盟店,2019年上半年大参林创办了加盟工作部并累计开设了39家加盟店。

  对付零售企业来说,门店扩张与运营效力提拔“两手都要抓”、“两手都要硬”。门店扩张了要是运营效力陆续往降低,那么,扩张得越速只会衰败得越速。

  运营效力了解要先看人效和坪效。所谓人效是指每位伴计能给公司带来的收益。按照各家公司2018年年报数据,排正在第一位的老苍生日均人效1687.08元/人,第二位的益丰药房为1532.43元/人,第三位的大参林为1421.83元/人,第四位的齐心堂为1242.91元/人。所谓坪效,则是指每一平方米店面能给公司带来的效益。

  半年报里只披露了坪效数据,笔者把各上市公司2017年上半年到2019年上半年财报里披露的日均坪效数据举行比较可能发明,从横原先看,2019年上半年坪效最高的是大参林。家喻户晓,大参林奇异的参茸滋养类商品发售才智强,其大本营所正在地广东客户对滋养类商品的需求也兴旺,此类商品的单价高,相应也拉升了大参林的坪效。然而,大参林的人效排名与老苍生和益丰药房另有少许差异,这阐发要么大参林的解决效力相对低、伴计人数过多,要么阐发参茸滋养类商品的发售需求更多的伴计来发售拉动。

  耐人寻味的是,老苍生积年坪效逐步下滑,老苍生2017年上半年日均坪效是63元/平方米,到了2018年同期惟有54元/平方米,2019年上半年则降到了51元/平方米。究其背后的情由,也许与医药零售行业全部绩效下滑相闭。米内网数据显示,2018年我国医药零售商场的增速为7.5%,比2017年的8.0%有所下滑。而同期我国药店门店数还同比拉长了7.7%,越开越多的药店摊薄了每家的结余空间。

  其余,相干数据也显示,2018年我国药店过亿元年发售的单店数目也较2017年少,2017年前十强年发售额都赶上1.463亿元,而2018年前十强发售额却只超1.362亿元。百强单店2018年均匀年发售额也较2017年降低。

  究其背后情由除了比赛日益激烈利润摊薄表,也与消费者风气改造、网上下单的风气曾经慢慢养成、游街人群逐步磨灭等相闭。2018年全网大强健品类的发售额约正在1000亿范畴以上,而线亿元。要是这些销量可以留正在零售渠道,可能联念均匀下来每家连锁的坪效都可以上涨25%以上。

  面对境遇的离间,齐全采用以往的交易形式和解决体例彰着已不再适合另日的繁荣,对付当先于世界的四大连锁来说特别如斯。新零售对付药店交易形式的繁荣有不罕用旨趣的开导,好比正在医药O2O、饿了么、美团之类的互联网APP上下单后,速递员到店帮帮取药送药上门,对有些门店来说,O2O交易给门店带来的流量已赶上总客流的20%。再好比贸易保障,管家婆欲钱料 通过指定药店为特定保障的核销来获取保障客流,同样有些门店由保障带来的客流已赶上总客流的20%。还好比会员解决,借帮改进本领与形式留住老客户,提拔复购率,络续获取新客户。

  从老苍生颁布的数据来看,其从2017年就动手发展与诸多表部平台的O2O合功课务,迄今已正在21个省级商场发展相干交易。老苍生通过长开业时光、运力更改、人丁热力分散优化等慎密化运营和智能本领门径等来餍足用户24幼时不间断的用药需求。其O2O任事重心城区夜间售药送药任事限度超10000平方公里,各项智能体系调节保障了订单妥投率赶上98%,用户得意度赶上99.8%。老苍生还初度颁布了其O2O总订单量,2019年1-6月,老苍生大药房总体告终赶上200万单订单需求,同比拉长高达334%。要是遵从客单价70元来计划,200万单便是1.4亿元,占到了老苍生上半年营收的2.5%独揽,这对付老苍生云云体量的零售药店来说是相当惊人的数字了。

  再看会员数据。俗话说,获取一个新客户的本钱是留住一个老客户本钱的10倍,具有更多更褂讪的会员对付连锁的销量原先症结。当然对付急速扩张期的连锁来说,新客户的获取可能通过扩张来治理,对付扩张趋于褂讪的连锁来说何如运营好会员的旨趣更为庞大。

  表4摘取了各家公司半年报数据中的会员数、会员发售占比等数据。此中,老苍生的数据均来自于2018年年报,齐心堂的会员发售占比数据来自于2018年年报,其他均为半年报数据。从数据来看,大参林的总会员数最多,比较2018年年报数据中披露的2700万会员数来说弥补了824万,比较益丰半年会员数拉长了300万,齐心堂半年会员数拉长了200万。大参林会员数如斯宏伟的增幅与其和同处广东的腾讯公司团结修设聪颖零售药店相闭,大参林从腾讯公司获取了宏伟的新注册会员。

  其次是益丰药房。益丰药房2017岁晚的会员数是1600万,2018年年中是1800万,2018年岁晚是2300万,信赖2018年年中对河北新兴大药房的收购为其功劳了不少新会员。

  再次是齐心堂,齐心堂2017岁晚的会员数是1500万,比利时列日大学EMBA:济南低贱的正在任EMBA,2018岁晚是1800万,2019年年中是2000万,从来仍旧相对褂讪的拉长速率。老苍生从来发布的是活动会员数,从谋划角度,当然活动会员数的代价要大良多,固然不明了老苍生的“活动”何如界说,是每个月有进货记载仍是每年有进货记载。

  相应的从会员发售占比数据来看,排名递次是益丰药房84.03%、大参林81.8%、齐心堂81.41%、老苍生74.9%。几家公司的数据都显示出会员发售对付零售药店的主要性,发售占比都赶上70%,除了老苍生表其他几家都赶上了80%。其余,老苍生的年报里还披露了其会员来客占比数据,也便是会员到店进货的人次占总到店进货人次的比率。从这个数字来看61.3%的会员客流成立了74.9%的发售,显示了会员的陆续代价大于泛泛客户。

  较为用兴趣的是,齐心堂半年报里还发布了其会员解决体系的少许细节,齐心堂的会员解决体系共策画了711个标签,此中静态标签223个,动态标签488个。所谓的标签便是用户画像,面向有进货力的某类特定疾病的会员的营销与任事门径彰着要和寻常进货力的泛泛会员有所区隔,而用户画像则是其区隔分歧会员的症结。大数据期间,用户画像越细,会员区隔越细,越有也许深挖潜会员代价。

  虽然大参林的营收位列四大连锁上市公司的第二位,但其净利润排正在第一,营收拉长速率排正在第二,净利润拉长速率排正在第二,且运营效力不错,会员数拉长惊人,云云的繁荣态势被商场予以高估值天然正在情理之中。益丰大药房行为后起之秀,虽然营收从来是四大连锁上市公司中的末位,但拉长潜力惊人,营收拉长速率遥遥当先,且净利润不错,获得商场坚信也正在预见之中。老苍生和齐心堂行为零售连锁的“大哥哥”,从拉长力上来看仍有亏欠,特别是齐心堂正在营收、门店扩张、13663六肖王com论坛,经销效力等多个维度都落伍一等,其市值也恰是对近况的一种反映。